Groeien en je bedrijf verkopen: hoe een groeistrategie tegelijk je exitplan is

Groeien en je bedrijf verkopen: hoe een groeistrategie tegelijk je exitplan is

Als ondernemer is je agenda doorgaans gevuld met de dagelijkse uitdagingen van het bouwen en laten groeien van je bedrijf. Als je überhaupt al met de gedachte loopt, dan wordt de wens om een plan voor de verkoop en opties in kaart te brengen doorgaans uitgesteld. Het bijzondere is dat de voorbereiding op bedrijfsoverdracht (Exit Planning) en werken aan een groeistrategie twee kanten van dezelfde medaille zijn.

Dit komt omdat we ondernemerschap zien als opeenvolgende fases: eerst bouwen, dan groeien, en uiteindelijk verkopen of overdragen. Door op deze manier naar ondernemerschap te kijken mis je een wezenlijk punt: het bouwen van een schaalbaar bedrijf en het verkoopklaar maken van je bedrijf heeft meer overlap dan je in eerste instantie denkt. Sterker nog: als je ze niet actief overweegt, kan dat leiden tot problemen in de toekomst.

Door het verkoopklaar maken en werken aan groei van je bedrijf gescheiden te houden kun je onbedoeld een bedrijf bouwen dat nu goed presteert maar weinig waarde heeft voor een toekomstige koper. Als je vanaf het begin het perspectief van een potentiële koper meeneemt, verander je de manier waarop je zelf naar je bedrijf kijkt, én stuur je indirect op duurzame waarde en groei.

De meeste ondernemers verlaten hun bedrijf met lege handen

Het aantal bedrijven dat op de markt komt en ook daadwerkelijk van eigenaar wisselt, is 20% tot 50%. Onderzoek toont aan dat er elk moment tussen de 17.000 en 23.000 ondernemers hun bedrijf willen verkopen, terwijl er jaarlijks tussen de 4.500 en 8.500 bedrijfsoverdrachten worden afgerond, aldus Brookz en CBS.

De oorzaken zijn divers: waarderingsverschillen, tegenstrijdige verwachtingen, due diligence-problemen, ondernemers die zelf onvoldoende waren voorbereid, maar ook operationele kwesties zoals klantconcentratie, ondernemersafhankelijkheid en gebrek aan sleutelpersoneel of een schaalbaar businessmodel.

Dit is waar een andere manier van kijken zijn waarde bewijst. Het zegt namelijk niets over een mindere betrokkenheid met het bedrijf en het maakt je ook niet afstandelijk. Het voegt juist een laag toe aan de uitvoering van je strategie die de langetermijnwaarde en het succes van het bedrijf aanzienlijk kan vergroten.

Meer groeien door minder te doen

Op het moment dat je het verkoopsperspectief meeneemt in je afwegingen, werk je aan een bedrijf en cultuur die zonder de eigenaar kan functioneren.

Wie in het bedrijf werkt, maakt zichzelf onmisbaar en zit gevangen in de dagelijkse operatie. In de beginfase van je bedrijf is die hands-on aanpak noodzakelijk, maar nu kan hij resulteren in een bedrijf dat juist te afhankelijk is van jou als eigenaar.

Werken aan je bedrijf betekent:

• Systemen en processen ontwikkelen die draaien zonder jouw constante betrokkenheid
• Een managementteam installeren dat het bedrijf zelfstandig kan leiden
• Een strategisch plan opstellen voor groei en continuïteit op de lange termijn
• Investeren in technologie en infrastructuur om efficiëntie en schaalbaarheid te verbeteren
• Focussen op strategische partnerships en marktpositie

Bij het toepassen van deze benadering ben je niet alleen bezig met het verhogen van de waarde van je bedrijf. Ook ben je bezig met het bedrijf stuurbaar en overdraagbaar te maken, waarom jij je met de echt belangrijke dingen bezig kunt houden.

Een trotse eigenaar en een stuurbaar bedrijf

Naarmate je meer aan het bedrijf werkt en minder erin, leer je vanzelf meer van buiten naar binnen te kijken - en dat is precies het perspectief van een koper dat zorgt voor waarde. Waarde die zichtbaar en aantoonbaar is zorgt voor een hogere waardering.

Maar waar bestaat die waardering uit? Winstgevendheid telt mee, maar is niet altijd de primaire waardedrijver bij een overname. Kopers zoeken goed te doorgronden bedrijven die meer bieden dan een gezond resultaat: groeipotentieel, spreiding, strategische voordelen en een operatie die ook onder nieuw eigenaarschap goed blijft functioneren.

Zoals eerder besproken kan afhankelijkheid van de ondernemer de bedrijfswaarde ook drukken. Een bedrijf dat sterk leunt op de persoonlijke relaties, expertise of dagelijkse betrokkenheid van de eigenaar, heeft moeite om onder nieuwe leiding dezelfde prestaties te leveren.

Bouwen aan groei van je bedrijf met het perspectief van een koper in je achterhoofd betekent dat je waardedrijvers identificeert en versterkt. Tegelijk maak je risicofactoren beheersbaar die onzekerheid en ruis veroorzaken, goed voor een koper, maar ook voor jouw bedrijf zoals het er nu staat.

Verkoopstrategie is groeistrategie

Groeien met een verkoperspectief is niet gericht op een snelle exit. Het gaat om het bouwen van iets van duurzame waarde: een onderneming die ook na een bedrijfsoverdracht goed blijft presteren.

Die aanpak vraagt om:

• Systemen en processen die het bedrijf laten draaien zonder jouw constante aanwezigheid
• Een sterk managementteam dat het bedrijf vooruit kan leiden
• Focus op duurzame groei en spreiding
• Een transparante en ordelijke financiële administratie
• Voortdurende aandacht voor waardecreatie en -verbetering

Dit bereidt je niet alleen voor op een succesvolle overdracht; het maakt je bedrijf nu al beter stuurbaar en weerbaar. Het dwingt je strategisch te denken, te focussen op wat werkelijk waarde toevoegt, en iets te bouwen dat de tijd doorstaat.

Ongeacht of je volgend jaar wilt verkopen, het bedrijf wil overdragen aan een nieuwe generatie, of zelf nog jaren wilt doorgaan. Bouwen aan je bedrijf met een verkoopperspectief helpt bij de stuurbaarheid nu - en het creëren van opties voor de toekomst.

Werk je al aan de groei van je bedrijf en vraag je je af of die groei ook leidt tot een bedrijf dat overdraagbaar is? Bij Propasso kijk ik samen met jou hoe je bedrijf er nu voorstaat en wat er nodig is om waarde te bouwen die ook voor een ander zichtbaar is. Plan een afspraak via propasso.nl.