Onder de loep: De waarde van je bedrijf verhogen

Onder de loep

De waarde van je bedrijf verhogen

De waardering van je bedrijf wordt gedaan bij de overdracht, maar de waarde bepaal je vandaag.

Bij de waardering van je bedrijf gaat het vaak over de voor de hand liggende cijfers: groei, schaalvoordelen, bruto marge, EBITDA, cashflow, normalisaties. Deze factoren zijn essentieel voor de waardering van je bedrijf. Maar de aantrekkelijkheid van je bedrijf voor een koper wordt heel erg anders bepaald.

De factoren die een bedrijf echt aantrekkelijk maken, zitten een laag dieper en worden minder besproken. In dit artikel licht ik vier onderwerpen toe en doe ik een suggestie voor zeven domeinen om aan te werken.

Voorspelbaarheid van je omzet

Niet alle omzet is gelijk. Terugkerende omzet via contracten, vaste afnames en langdurige relaties maken het voorspelbaar. Een koper die weet wat er volgend jaar al in de boeken staat, neemt minder risico. Dat lagere risico vertaalt zich in een hogere waardering. Een bedrijf dat zijn omzet elk jaar opnieuw moet verdienen, scoort op dit punt structureel lager.

Gezonde klantspreiding

Als een handvol klanten het grootste deel van je omzet vertegenwoordigt, is dat een risicofactor die elke koper ziet. Ongeacht hoeveel jaren dit voor jouw bedrijf al succesvol is, blijft het een afhankelijkheid die de prijs beïnvloedt. Een brede klantenportefeuille met beperkte klantconcentraties maakt een bedrijf aantrekkelijker.

Marktpositie en marktgroei

In welke markt opereer je en welke positie heb je daarin? Een bedrijf dat een duidelijke positie heeft in een groeiende markt is aantrekkelijker dan een generalist in een verzadigde sector, ook als de winst vergelijkbaar is. Een sterke positie in een goede niche is veel waard.

Afhankelijkheid van de ondernemer

Dit is de factor die het zwaarst weegt en het vaakst wordt onderschat. Als jij degene bent die alle klantrelaties onderhoudt, de grote beslissingen neemt en de meeste kennis in je hoofd hebt zitten, dan koopt een koper feitelijk jou. En jij gaat weg. Dat risico zit direct in de multiple.

Wat kun je doen? Zeven domeinen om aan te werken

Om een bedrijf op al deze vlakken structureel te versterken, zijn er zeven domeinen die aandacht vragen. Ze hangen samen en beïnvloeden elkaar.

Cultuur en mindset: kent iedereen in het bedrijf de visie, begrijpt iedereen waar de echte waarde zit en hoe die bij de klant terechtkomt?

Risico: zijn de kwetsbaarheden in beeld en worden ze actief beheerst? Een bedrijf dat zijn risico's niet kent, kan ze ook niet beheersen.

Strategie en plan: is er een heldere richting, weet je waar je over drie jaar wil staan, en kun je dat uitleggen in duidelijke taal die ook op de werkvloer begrepen wordt?

Productiviteit en processen: zijn de processen inzichtelijk, lopen ze vloeiend en zijn ze overdraagbaar? Met de huidige personeelskrapte is dit een must-have. Als kennis alleen in hoofden zit en niet in systemen, is dat een risico voor de koper.

Sales en marketing: het gaat bij veel bedrijven goed op sales, maar merkbeleving en positionering lopen achter. Spreekt je propositie dezelfde taal als hoe je verkoopt? Zet je social media in op een manier die dat versterkt?

Financiën: naast de basiskengetallen is de werkkapitaalpositie een onderschatte factor. Geld dat vastzit in voorraden of lange betalingstermijnen is geld dat niet beschikbaar is voor groei of investeringen.

Leiderschap en mensen: hoe gaat het bedrijf met haar mensen om? Is het management geschikt (en klaar) voor de volgende fase? Uiteindelijk is dit de factor die borgt dat alles wat hierboven staat ook daadwerkelijk werkt.

Waar te beginnen?

Werken aan de zeven domeinen is niet iets wat je doet als de overdracht in zicht is. De ondernemers die er goed uitkomen, zijn drie tot vijf jaar eerder begonnen. Ze versterkten hun bedrijf dusdanig zo dat ze aan de overdrachtsmarkt een goed bedrijf konden aanbieden.

Een hogere bedrijfswaardering is het gevolg van de nadruk die je legt op waarde in de jaren ervoor.

Wil je meer weten over wat de waardedrijvers van jouw bedrijf zijn en hoe je deze verbetert? Plan een gratis en vrijblijvende sparringsessie; een kennismaking om jouw situatie goed in beeld te brengen.