Ondernemingswaarde en winstgevendheid verbeteren

Waarde zit niet in omzet, maar in winst

Omzet is wat een klant betaalt. Winst is wat een bedrijf verdient. Het klinkt eenvoudig, maar in de praktijk lopen bij veel MKB-bedrijven kosten mee die de echte prestatie verhullen. Denk aan DGA-salaris dat niet marktconform is, onttrekkingen die als kosten zijn geboekt, of investeringen die op de balans staan maar in de realiteit allang zijn afgeschreven. Kopers normaliseren die cijfers. Ze kijken naar de EBITDA, corrigeren wat niet representatief is en drukken daar een multiple op. Een multiple van 5 op een genormaliseerde EBITDA van €400.000 geeft een heel andere uitkomst dan dezelfde multiple op €300.000. Winstgevendheid verhogen is de meest directe manier om bedrijfswaarde te vergroten, en het begint met weten wat jouw echte winstkracht is.

Structurele marge is aantrekkelijker dan eenmalige winst

Een koper koopt de toekomst, niet het verleden. Omzetpieken door incidentele projecten of eenmalige orders tellen nauwelijks mee. Wat telt, is voorspelbare, herhalende omzet met gezonde marges. Terugkerende klanten, meerjarige contracten, een prijsstelling die niet jaar na jaar ter discussie staat. Bedrijven met stabiele marges krijgen hogere multiples omdat het risico voor de koper lager is. Wie zijn margestructuur kritisch doorlicht en klantcontracten anders inricht, verhoogt niet alleen de waarde op papier, maar versterkt ook de dagelijkse weerbaarheid van zijn onderneming.

Waardedrijvers sturen, niet hopen

De gemiddelde EBITDA-multiple in het Nederlandse MKB bereikte eind 2025 een historisch hoogtepunt van 5,0. Maar het gemiddelde zegt weinig over jouw bedrijf. Kleine bedrijven met klantconcentratie, afhankelijkheid van de ondernemer of zwakke documentatie betalen een premie in de tegengestelde richting: een lagere multiple vanwege een hoger risicoprofiel. Wie zijn waardedrijvers kent, weet wat hem van dat gemiddelde scheidt. Klantconcentratie verkleinen, marges verbeteren, een managementlaag opbouwen: elk van die stappen verlaagt het risico en verhoogt de multiple. Dat is geen geluk, dat is strategie.