Thema
Een bedrijf verkoopklaar maken betekent je onderneming voorbereiden op een overdracht. Het bedrijf moet zelfstandig kunnen draaien, omzet genereren en beslissingen nemen zonder dat de ondernemer overal bij betrokken is. Dit proces heeft drie tot vijf jaar nodig, en het begint lang voordat er een geïnteresseerde koper of overnameadviseur aan tafel zit.
Over bedrijf verkoopklaar maken
In dit artikel lees je welke adviseurs betrokken zijn bij de verkoop van je bedrijf, wat ze doen en op welk moment je ze nodig hebt. Met een overzicht van rollen, beloning en belang bij de uitkomst, en waarom de jaren vóór de transactie een eigen soort hulp vragen.
Verder lezen
Voor DGA's die over drie tot vijf jaar willen overdragen. Waarom verkoopklaar maken bij jezelf begint, het verschil met de verkoop zelf, hoe je stap voor stap misbaar wordt, de pijlers cijfers, klantspreiding en processen, en een tijdpad in drie fasen.
Verder lezen
Veel ondernemers beginnen met voorbereiding als verkoop concreet wordt. In de praktijk is dat te laat. Dit artikel laat zien waarom waarde en overdraagbaarheid in de jaren ervoor wordt bepaald, waar het in de praktijk misgaat en waarom exit planning een structureel proces is.
Verder lezen
Hoe kan het dat je elk jaar 'voelt' dat je bedrijf nog net niet klaar is voor verkoop, terwijl het goed draait en het fundament solide is? De onderliggende afhankelijkheden en persoonlijke overwegingen zitten hier vaak in de weg. Dit artikel verkent waar dat gevoel vandaan komt en geeft tips voor een goede aanpak.
Verder lezen
Exit planning en een bedrijf verkopen worden door veel ondernemers als synoniemen gebruikt. In werkelijkheid gaat het om twee verschillende fases van de bedrijfsoverdracht. Exit planning draait om het versterken van het bedrijf en het creëren van strategische opties. Het verkoopproces draait om het daadwerkelijk realiseren van waarde in de markt.
Verder lezen
Steeds meer ondernemers denken na over stoppen met hun bedrijf. Volgens recent onderzoek van VNO-NCW overweegt één op de zes ondernemers ermee te stoppen. Toch betekent nadenken over stoppen niet dat een bedrijf ook echt verkocht kan worden. In dit artikel leggen we uit wat er gebeurt, waarom dat invloed heeft op de bedrijfswaarde en hoe ondernemers hun bedrijf tijdig verkoopklaar kunnen maken.
Verder lezen
Een winstgevend bedrijf is niet per definitie overdraagbaar of aantrekkelijk. Ontdek waar kopers werkelijk naar kijken en welke factoren bepalen of een bedrijf verkoopbaar en overdraagbaar is.
Verder lezen
Helaas worden veel bedrijven niet verkocht. Niet omdat het bedrijf slecht draait, maar omdat de ondernemer er zelf niet klaar voor is. Een verkoopklaar bedrijf gaat verder dan de onderneming. Het is essentieel dat de ondernemer goed voorbereid is met een persoonlijk en financieel plan.
Verder lezenBenieuwd hoe jouw bedrijf scoort op dit onderwerp? Doe de gratis Verkoopklaarscan.
Gratis Verkoopklaarscan
Hoe verkoopklaar is jouw bedrijf?
Ontdek in 4 min jouw score op aantrekkelijkheid, verkoopklaarheid en overdraagbaarheid.
Hoe verkoopklaar is jouw bedrijf?
Gratis Verkoopklaarscan, 4 minuten
Meer over dit exit planning-thema
De meeste DGA's die ik spreek hebben een gezond bedrijf: goede klanten, vakmensen die er al jaren werken en een orderportefeuille om trots op te zijn. Alleen loopt bijna alles via hen. De grote klanten bellen de eigenaar, de offertes gaan langs zijn bureau en de kennis over hoe het werkelijk werkt zit in zijn hoofd. Zolang je erin zit, is dat de kracht van je bedrijf. Op het moment dat je eruit wilt, is het precies wat de overdracht blokkeert.
Ik heb dat van twee kanten meegemaakt. Zeven jaar werkte ik in fusies en overnames bij multinational CRH plc, waar ik zag hoe zwaar de afhankelijkheid van één persoon weegt in een deal. Daarna was ik twaalf jaar DGA van Worxx, en moest ik zelf leren loslaten voordat ik eind 2024 een groot deel van het bedrijf via een management-buy-out aan de directie kon verkopen. Dat ging minder vanzelf dan ik had gedacht.
Op deze pagina lees je hoe je stap voor stap misbaar wordt: met een managementteam dat zelfstandig stuurt, klantrelaties die niet aan jou hangen, cijfers die zonder jouw uitleg kloppen en processen die niet alleen in jouw hoofd zitten. Begin bij het stappenplan hieronder, of doe de Verkoopklaarscan om te zien waar jouw bedrijf nu staat.
Ontdek meer
Neem vrijblijvend contact op voor een kennismaking en ontdek wat Propasso voor jouw bedrijf kan betekenen.
