Thema
Een bedrijfswaardering op papier is nog geen klinkende verkoopopbrengst op je bankrekening. Veel DGA's laten een theoretisch rapport opstellen of vullen een online rekentool in en rekenen zich rijk met een berekende miljoenenwaarde. Maar zodra een overnametraject concreet wordt, blijkt de werkelijkheid weerbarstiger: een koper koopt geen cijfers uit het verleden, maar de zekerheid over toekomstige kasstromen.
Over bedrijfswaardering en verkoopopbrengst
Over het verschil tussen een bedrijfswaardering op papier en wat er na de verkoop op je rekening staat. Hoe EBITDA en multiple samen de waarde bepalen, aan welke knoppen je draait om winstkwaliteit en multiple te verbeteren, de belangrijkste waardedrijvers en een meerjarenplan.
Verder lezen
Groeien en je bedrijf verkoopklaar maken worden vaak als aparte trajecten gezien. Dat is een misvatting vaak wordt gemaakt. In dit artikel gaan we in op waarom een groeistrategie en een exitplan meer overlap hebben dan de meeste ondernemers denken, en hoe je dat perspectief nu al kunt gebruiken om waarde te bouwen die voor een ander zichtbaar is.
Verder lezen
Je bedrijf kan uitstekend presteren maar toch onverkoopbaar zijn. Welke factoren halen de bedrijfswaarde of overdraagbaarheid onderuit? Dit artikel vergelijkt twee bedrijven met dezelfde omzet. Het ene is aanzienlijk meer waard omdat het beter te doorgronden is, en daardoor minder risico draagt. Vier factoren die dat verschil maken: ondernemersafhankelijkheid, klantconcentratie, gebrekkige stuurinformatie en ontbrekende structuur.
Verder lezen
Een hogere bedrijfswaarde realiseer je in de jaren voor de bedrijfsoverdracht, niet op het moment dat verkoop in zicht is. Dit artikel licht de niet-financiële waardedrijvers toe die een bedrijf echt aantrekkelijk maken voor een koper. En als bonus: zeven domeinen om als ondernemer altijd aan te werken.
Verder lezen
Van Verkoopklaarheid (Exit Readiness) wordt vaak gedacht dat het een moment is waarop je besluit je bedrijf te verkopen. In werkelijkheid ontstaat verkoopklaarheid doordat een bedrijf sterker, stabieler en minder afhankelijk van de ondernemer wordt. Dit artikel legt uit waarom waardeontwikkeling altijd voorafgaat aan een succesvolle verkoop.
Verder lezen
Als wordt gewerkt aan het verbeteren van winstgevendheid, wordt vaak bevonden bij kostenbesparingen. Helaas leidt dit doorgaans niet tot structurele verbetering. De grootste winst zit meestal in duidelijke stuurinformatie, (gedifferentieerde) prijsstrategie, margestructuur en focus. In dit artikel geven we een pragmatische volgorde om winstgevendheid systematisch te verbeteren.
Verder lezen
Een bedrijf dat draait op de ondernemer is moeilijk verkoopbaar. Ontdek waarom een sterk team de bedrijfswaarde verhoogt en hoe je de afhankelijkheid van jezelf als ondernemer vermindert.
Verder lezen
Elk voorjaar worden de plannen voor groei weer concreet en tekenen de resultaten zich af. Een goede uitgangspositie voor een bedrijfsoverdracht, toch? Maar de vraag die geïnteresseerde kopers stellen is anders: Wordt het bedrijf ook beter? Daarom is dit een goed moment voor een 'voorjaarsopruiming': vijf waardedrijvers die de waardering van je bedrijf beïnvloeden, en hoe je ze kunt verbeteren.
Verder lezen
Wat is je bedrijf echt waard? Over de vier waarderingsmethoden, de factoren die de waarde bepalen en de stappen waarin een waardering tot stand komt.
Verder lezenBenieuwd hoe jouw bedrijf scoort op dit onderwerp? Doe de gratis Verkoopklaarscan.
Gratis Verkoopklaarscan
Hoe verkoopklaar is jouw bedrijf?
Ontdek in 4 min jouw score op aantrekkelijkheid, verkoopklaarheid en overdraagbaarheid.
Hoe verkoopklaar is jouw bedrijf?
Gratis Verkoopklaarscan, 4 minuten
Meer over dit exit planning-thema
Is die zekerheid er niet, dan verdampt de berekende waarde in het boekenonderzoek.
Ik ben Karel Cremers, oprichter van Propasso. Tijdens mijn zeven jaar in M&A bij multinational CRH plc heb ik aan de overnametafel gezien hoe ogenschijnlijk winstgevende bedrijven hard werden afgeprijsd omdat de winst leunde op de vertrekkende ondernemer of losse afspraken. Later, als DGA van Worxx (130 medewerkers), heb ik aan de eigen knoppen gedraaid. Door bewust afscheid te nemen van een divisie die twintig procent van onze omzet bracht maar marginaal rendeerde, steeg onze nettowinstmarge en werd de onderneming direct aantoonbaar meer waard.
Propasso is geen taxatiebureau dat dikke rekenrapporten print voor in een la. Als onafhankelijke sparringpartner help ik DGA's om in de drie tot vijf jaar vóór een overdracht de werkelijke bedrijfswaarde én de netto verkoopopbrengst te maximaliseren. We sturen op twee knoppen: het verhogen van de genormaliseerde operationele winst (EBITDA) én het wegnemen van het kopersrisico (de multiple).
Op deze themapagina ontdek je hoe je systematisch bouwt aan een bedrijf dat overdraagbaar, robuust en maximaal rendabel is — voor de koper én voor jezelf.
Ontdek meer
Neem vrijblijvend contact op voor een kennismaking en ontdek wat Propasso voor jouw bedrijf kan betekenen.
